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顾问式的销售

顾问式的销售

2007-03-09 14:53:08

为何大部分公司对员工工资严格保密，内部员工互相不知道工资（我知道很多大公司的工资体系，HOHO），我想这是由于社会最原始的冲动在作怪 --- 公平性，科学家做过试验，连猴子都知道要求公平，如果看到其他猴子得到的比自己多，它宁愿不要少的那份，由于有些公司采用“宽带工资体系”，为了避免员工产生不公平感，所以会严格保密。但是....，也要分人，分场合，例如销售部门，应提倡工资公开，起到很好激励作用，还有就是，绩效考核公开（简单的全勤奖等不谈），我所知很多公司绩效考核标准居然不公开？！各级评分全凭印象，回�..

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如何做好售前技术支持工作

如何做好售前技术支持工作

2007-01-04 13:33:57

在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。
1. 售前人员需要具备的素质
售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售�..

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标书制作注意事项

标书制作注意事项

2006-12-26 10:19:23

经过将近两个星期通宵达旦的忙碌，标书制作完成，终于可以松一口气了。看着将近500多页标书，共5大本分册，自己的劳动成果，很有成就感。在这里和大家谈谈标书制作过程中一些注意事项。
1、一般标书分为商务和技术两部分，有些标书有特殊要求，可以划分出资质分册，案例分册，图片分册。商务部分包括投标书、投标一览表、投标报价表、项目实施计划、售后服务承诺书、授权书。资质分册包括企业简介、企业资质、代理资质、企业审计报告（一般三个年度）、银行资信证明、项目人员资质。案例分册根据招标书要求一般包括近几�..

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标书编制（上）

标书编制（上）

2006-12-19 09:35:34

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类
（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货�..

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酒桌上必懂的规矩（给刚毕业的朋友）

酒桌上必懂的规矩（给刚毕业的朋友）

2006-12-14 09:10:08

工作了,有同事了;有上司了;不久后,就有下属了;做销售的有客户了; 做采购的有厂商了;

一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了.

但酒桌上的一些小道理,你懂吗?

大家可以参考一下下面的哟.

第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。
　　第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。
　　规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
　　规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
　　规矩�..

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售前常见问题解答（一）

售前常见问题解答（一）

2006-12-13 18:39:04

在做售前的工作中，会经常遇到客户提出的许多的问题，其中一些很有代表性，先整理出来，供大家参考。
1 如何解决系统扩展问题？
由于整个系统面对的是一个很大的用户群体，保证可扩展性是非常重要的。
系统的扩展涉及到系统升级与改造,主要包括硬件平台和软件平台两个方面.
硬件平台:
在设计中，选择的主服务器及网络设备是模块化的，硬件平台可以积木式拼装,网络结构采用了核心－边缘交换结构，这是一种容易扩展的架构。需要关注核心交换机的富余端口的数量，做适时的扩展。必要时升级网络设备，较少数据传输瓶颈。随着用户数量�..

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如何做好软件售前工作

如何做好软件售前工作

2006-12-07 09:57:32

如何做好软件售前工作

对于一家企业来说，售前工作是最有价值的工作之一，特别对于软件企业来说售前工作就像空气和水一样，是万万离不了的。如同战士上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，从事售前工作也必须准备以下几个部分：
l         行业了解
l         产品分析
l         客户分析
l         方案撰写
下面就对此一一道来。
行..

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如何写解决方案？

如何写解决方案？

2006-12-05 09:55:10

本人是公司政府业务部唯一一名售前工程师，所以大量的方案策划的任务会落到我头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我很关注的事情。
我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量..

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做售前工程师容易，做好售前工程师难

做售前工程师容易，做好售前工程师难

2006-12-04 11:48:33

做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。
　　　　
　　　　武器1：网络
　　　　
　　　　CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只要了解了思科的产品，什么华为，3COM，AVAYA，NORTEL就很容易掌握了，而且CISCO产品也是很多项目必须要用到的。
　　　　
　　　　武器2：服务器
　　　　
　　　　IBM，�..

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