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luochuan2003 的BLOG

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国家软考－网络工程师
国家软考－信息系统监理师
华为高级网络工程师（HCSE）
目前从事电子政务方案策划和售前工作，希望感兴趣的朋友在一起交流。
本人QQ:87752948；MSN:luochuan484@hotmail.com

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第四层交换：向服务要质量的典型

2007-03-20 17:20:26

随着宽带的普及，各种网络应用的深入，我们的局域网络正在承担着繁重的业务流量。网络系统中的音频、视频、数据等信息的传输量充斥着占用带宽，我们不得不为这些数据流量提供差别化的服务，让时延敏感性的和重要的数据优先通过，这就不得不考虑第四层交换，以满足基于策略调度、QoS（Quality of Service：服务质量）以及安全服务的需求。

二、三、四层交换的区别

第二层交换实现局域网内主机间的快速信息交流，第三层交换可以说是交换技术与路由技术的完美结合，而第四层交换技术则可以为网络应用资源提供最优分配，实现应用服务..

类别：网络技术 | 阅读全文(132) | 回复(0)

数据挖掘建议书

2007-03-20 17:11:17

“数据”的含义很广，不仅包括123、678这样的数字，还包括“abc”、“王海”、“2006-10-12”等以字符、日期形式存在的数据。这里讨论的数据泛指计算机系统中存储的任何数据，例如:文本、数据、图像、视频……等等。随着国民经济和社会信息化的飞速发展，人们在计算机系统中存放的数据量越来越大。我们发现这些数据是人们工作、生活和其他行为的记录，是企业和社会发展的记录，也是人与自然界本身的描述。这就是说在计算机系统中形成了庞大的"数据资源"。因此，发现这些数据所含的规律也就是发现我们工作、生活和社会发展中的规律，发�..

类别：电子政务 | 阅读全文(257) | 回复(0)

全国网上备案系统

2007-03-20 17:06:36

　　备案工作是一项复杂的过程，传统手工解决这个问题相当棘手。由于信息技术日新月异的发展，采用网上备案的方式已经成为流行的趋势。
随着《商业特许经营信息披露管理办法》和《商业特许经营备案管理办法》的颁布，大量特许经营企业的备案工作将成为工作难点。在这样的形式下，“商业特许经营网上备案系统”也应运而生。
“商业特许经营网上备案系统”是商务部商业改革司为了提高办事效率，加强政府部门对特许经营企业的宏观调查、规划引导，加深政务公开的程度而规划建设的一个信息系统。
商务部和各级省级商务主管部门是特许经�..

类别：电子政务 | 阅读全文(71) | 回复(0)

顾问式的销售

2007-03-09 14:53:08

为何大部分公司对员工工资严格保密，内部员工互相不知道工资（我知道很多大公司的工资体系，HOHO），我想这是由于社会最原始的冲动在作怪 --- 公平性，科学家做过试验，连猴子都知道要求公平，如果看到其他猴子得到的比自己多，它宁愿不要少的那份，由于有些公司采用“宽带工资体系”，为了避免员工产生不公平感，所以会严格保密。但是....，也要分人，分场合，例如销售部门，应提倡工资公开，起到很好激励作用，还有就是，绩效考核公开（简单的全勤奖等不谈），我所知很多公司绩效考核标准居然不公开？！各级评分全凭印象，回�..

类别：售前交流 | 阅读全文(262) | 回复(1)

如何做好售前技术支持工作

2007-01-04 13:33:57

在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。
1. 售前人员需要具备的素质
售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售�..

类别：售前交流 | 阅读全文(1112) | 回复(1)

标书制作注意事项

2006-12-26 10:19:23

经过将近两个星期通宵达旦的忙碌，标书制作完成，终于可以松一口气了。看着将近500多页标书，共5大本分册，自己的劳动成果，很有成就感。在这里和大家谈谈标书制作过程中一些注意事项。
1、一般标书分为商务和技术两部分，有些标书有特殊要求，可以划分出资质分册，案例分册，图片分册。商务部分包括投标书、投标一览表、投标报价表、项目实施计划、售后服务承诺书、授权书。资质分册包括企业简介、企业资质、代理资质、企业审计报告（一般三个年度）、银行资信证明、项目人员资质。案例分册根据招标书要求一般包括近几�..

类别：售前交流 | 阅读全文(2367) | 回复(5)

软考概述（付证书样本）

2006-12-20 11:35:40

计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试（简称计算机软件考试）是原中国计算机软件专业技术资格和水平考试（简称软件考试）的完善与发展。这是由国家人事部和信息产业部领导下的国家级考试，其目的是科学、公正地对全国计算机技术与软件专业技术人员进行职业资格、专业技术资格认定和专业技术水平测试。
根据人事部、信息产业部文件（国人部发[2003]39号），计算机软件考试纳入全国专业技术人员职业资格证书制度的统一规划。通过考试获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得�..

类别：软考杂谈 | 阅读全文(1806) | 回复(1)

标书编制（上）

2006-12-19 09:35:34

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类
（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货�..

类别：售前交流 | 阅读全文(412) | 回复(0)

酒桌上必懂的规矩（给刚毕业的朋友）

2006-12-14 09:10:08

工作了,有同事了;有上司了;不久后,就有下属了;做销售的有客户了; 做采购的有厂商了;

一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了.

但酒桌上的一些小道理,你懂吗?

大家可以参考一下下面的哟.

第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。
　　第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。
　　规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
　　规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
　　规矩�..

类别：售前交流 | 阅读全文(950) | 回复(5)

Linux 经典好文（一）

2006-12-13 18:46:52

最近在学习linux在网上发现一篇好文，转给大家，希望对大家有所帮助！以后再有的话会陆续更新，希望大家补充和探讨！！
我们首先应该知道电脑的基本情况。电脑，就是一堆金属，半导体和塑料制品的总合，如果通上电源，就可以启动，但是你什么都不能做，因为电脑只是一堆硬件，如果你不是拿来卖废铁，它即笨重又刺眼(如果你的电脑是一堆白色外壳的话)。可是为什么电脑那么的吸引我们？因为有了操作系统和应用软件。
操作系统是一种特殊的软件，用来让计算机硬件和软件协同工作，并且处理我们敲打键盘和移动鼠标这些动作。常见的操作�..

类别：linux | 阅读全文(277) | 回复(2)

售前常见问题解答（一）

2006-12-13 18:39:04

在做售前的工作中，会经常遇到客户提出的许多的问题，其中一些很有代表性，先整理出来，供大家参考。
1 如何解决系统扩展问题？
由于整个系统面对的是一个很大的用户群体，保证可扩展性是非常重要的。
系统的扩展涉及到系统升级与改造,主要包括硬件平台和软件平台两个方面.
硬件平台:
在设计中，选择的主服务器及网络设备是模块化的，硬件平台可以积木式拼装,网络结构采用了核心－边缘交换结构，这是一种容易扩展的架构。需要关注核心交换机的富余端口的数量，做适时的扩展。必要时升级网络设备，较少数据传输瓶颈。随着用户数量�..

类别：售前交流 | 阅读全文(900) | 回复(0)

如何做好软件售前工作

2006-12-07 09:57:32

如何做好软件售前工作

对于一家企业来说，售前工作是最有价值的工作之一，特别对于软件企业来说售前工作就像空气和水一样，是万万离不了的。如同战士上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，从事售前工作也必须准备以下几个部分：
l         行业了解
l         产品分析
l         客户分析
l         方案撰写
下面就对此一一道来。
行..

类别：售前交流 | 阅读全文(1410) | 回复(0)

如何写解决方案？

2006-12-05 09:55:10

本人是公司政府业务部唯一一名售前工程师，所以大量的方案策划的任务会落到我头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我很关注的事情。
我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量..

类别：售前交流 | 阅读全文(1965) | 回复(7)

常见数据库比较

2006-12-05 09:37:46

一、开放性
1. SQL Server
只能在windows上运行，没有丝毫的开放性，操作系统的系统的稳定对数据库是十分重要的。Windows9X系列产品是偏重于桌面应用，NT server只适合中小型企业。而且windows平台的可靠性，安全性和伸缩性是非常有限的。它不象unix那样久经考验，尤其是在处理大数据库。
2. Oracle
能在所有主流平台上运行（包括 windows）。完全支持所有的工业标准。采用完全开放策略。可以使客户选择最适合的解决方案。对开发商全力支持。
3. Sybase ASE
能在所有主流平台上运行（包括 windows）。但由于早期Sybase与O..

类别：软件工程 | 阅读全文(243) | 回复(1)

CCD摄像机分类

2006-12-05 09:29:49

安全防范系统中，图像的生成当前主要是来自CCD摄像机,CCD是电荷耦合器件（charge coupled deice)的简称，它能够将光线变为电荷并将电荷存储及转移，也可将存储之电荷取出使电压发生变化，因此是理想的摄像机元件，以其构成的CCD摄像机具有体积小、重量轻、部受磁场影响、具有抗震东和撞击之特性而被广泛应用。

CCD摄像机大致可分为下列几大类：

依成像色彩划分

(1)彩色摄像机：适用于景物细部辨别，如辨别衣着或景物的颜色。因有颜色而使信息量增大，信息�..

类别：弱电工程 | 阅读全文(259) | 回复(1)

CMS内容管理简介。

2006-12-04 15:57:58

今天在公司会议上，技术部总监提出这次投标项目采用CMS。
以前对这方面了解一点，不过这次标书里面要重点涉及，所以好好学习一番。

内容管理系统(CMS)的基本思想是分离内容的管理和设计。页面美工设计存储在模板里，而内容存储在数据库或独立的文件中，当一个用户请求页面时，各部分联合生成一个标准的HTML 页面或发布时被预归档页面，合成的Web 页面可能包含多个数据源，例如，一个描述车间的页面也许包括在选项条上其它车间列表，以及顶部的标题条。
　　一个内容管理系统通常有如下要素：
　　①　文档模板
　　②　..

类别：软件工程 | 阅读全文(137) | 回复(0)

一个城市的电子政务系统

2006-12-04 15:50:13

一个城市的电子政务系统需要由以下部分组成：
1 宽带城域网和政府专网
由于各个政府机关在地理上分布在不同的地方，因此需要通过网络进行连接。在实际建设过程中，有的城市自己建设，有的租用电信光缆，也有的在广电光缆的基础上建设，主干一般都采用千兆网的标准建设。
城域网和通常说的政府专网有一定的区别。考虑到投资效益的因素，一般不适合建立专门的政府专用宽带网。城域网的用户除了政府以外，还包括企业和家庭。政府专网是在城域网上通过划分虚拟专网等形式实现的。政府信息在该网上应该加密传输。
2 政府数据中心（GDC）
政�..

类别：电子政务 | 阅读全文(228) | 回复(0)

做售前工程师容易，做好售前工程师难

2006-12-04 11:48:33

做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。
　　　　
　　　　武器1：网络
　　　　
　　　　CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只要了解了思科的产品，什么华为，3COM，AVAYA，NORTEL就很容易掌握了，而且CISCO产品也是很多项目必须要用到的。
　　　　
　　　　武器2：服务器
　　　　
　　　　IBM，�..

类别：售前交流 | 阅读全文(1811) | 回复(22)

组建光网络数字光端机原理

2006-12-04 09:32:36

当今社会,光纤通信已成为通信的主要手段之一。同时，光纤通讯技术也在飞速的发展，使得光纤传输系统以其众多的优点，赢得了大家的青睐。光纤传输系统具有以下显著优点：容量大、传输距离远,抗干扰能力强等。光传输系统由三部分组成：光源（光发送机），传输介质、检测器（光接收机)。其中光源和检测器的工作都是由光端机完成的。光端机就是将多个E1（一种中继线路的数据传输标准，通常速率为2.048Mbps，此标准为中国和欧洲采用）信号变成光信号并传输的设备（它的作用主要就是实现电-光和光-电转换）。光端机根据传输E1口数量的多少，..

类别：弱电工程 | 阅读全文(207) | 回复(0)

IP多媒体视频会议系统

2006-12-04 09:24:11

1、系统概述
当今世界正在向信息化社会迈进。随着以通信、计算机、微电子、多媒体等技术的飞速发展，信息技术和信息网络成为新兴产业的突出代表。网络正向着宽带化、综合化、个性化方向推进，新技术、新业务不断涌现。##公司为专业的H.263标准和MPEG-4标准的多媒体视频会议系统提供商，依托宽带IP网络，满足众多节点接入的实际需求，提供综合视讯解决方案，实现标准会议室视频会议、图像语音广播、信息通信服务、移动视频会议等功能。
2、应用范围
本系统主要应用于：公安、水利、交通、电力、电信、国防、金融、教育、医院等政府..

类别：弱电工程 | 阅读全文(240) | 回复(0)

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[匿名]emily：软考合格证书属于职业资格证书或职..

heilongbang：很感谢前辈的文章，受益匪浅！！！

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